今年公司希望在績效考核方面進行優化，不是一步到位式的改革，而是在現有體制之上，摸索著“推陳出新”。對于考核方式，已經在研發部的幫助下，從傳統方式改進為OA系統方式，而對于考核體制與考核指標的摸索，仍然是任重而道遠。

　　在本月員工大會上，喬總以銷售人員的考核為例，提出了“德、能、勤、績”的績效文化，不僅為公司的績效體制優化明確了基調，也為員工的績效改進和行動方向提出了更好的思路與指引。

　　在這個思路中，將“德、能、勤、績”劃分為兩大部分，第一部分為非量化內容“德、能、勤”，第二部分為量化內容“績”。根據這兩個部分的組合，可將員工分為四個類別。

　　第一類為“德、能、勤”優秀，“績”也優秀的員工。這類員工毫無疑問是任何企業都喜歡的員工，齊普生也會將這樣的員工樹立為標桿，讓大家去學習。

　　第二類為“德、能、勤”優秀，而“績”一般的員工。這類員工可能會受點委屈，因為公司還是要衡量業績，他們不會被評為優秀，有時甚至達不到良好的考核等級。但是公司會給他公正的評價，因為“一分耕耘一分收獲”是齊普生業務發展黃金定律，公司相信，“德、能、勤”這些過程都做好了，一定能取得業績，是金子就一定能在齊普生發光。

　　第三類為“德、能、勤”一般，但“績”優秀的員工。這類員工“德、能、勤”非常一般，但是因為各種原因，例如所處地域是“產糧大戶”，所在的平臺很好，或者是運氣好做了幾個大單，業績非常優秀。企業當然喜歡業績優秀，但這只是短暫的，因為“德、能、勤”一般，業績很難長久地好下去。如果齊普生將這類員工評為優秀，他就成為了別人學習的榜樣，大家都會覺得努力無用，看天吃飯就行，這樣是不利于齊普生長期發展的。

　　第四類為“德、能、勤”一般，且“績”也一般的員工。大浪淘沙，優勝劣汰，這樣的員工在任何企業都會面臨被淘汰的危機。

　　“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”這種只看結果的考核方式，適合于初創企業，而對于現階段的齊普生來說，不僅僅要看業績，還要看工作方法、態度等全方面的素質，將品質優秀的、能力強的、勤奮努力的人凝聚在齊普生。

　　“德、能、勤、績”的落腳點在于執行力，“德”告訴我們要正確地執行，“能”指引我們高效地執行，“勤”在于勤奮地執行，“德、能、勤”衍生的結果是“績”。“德、能、勤”優秀的員工，公司要留下，雖然短期績效不佳，但從長遠來看一定能創造價值，公司的績效考核體制會按照這個思路去優化，明確齊普生的價值導向。

　　“德、能、勤、績”的績效考核價值導向將成為公司績效文化的核心。在員工日常工作中，達成高績效的外在體現在于一個“勤”字，在職業道德準則內，做到心勤、腦勤、手勤、腿勤，勤于思考，勤于執行。積極行動起來，多思考、多跑動，緊盯項目支撐，了解項目狀況，服務好廠家、二代和客戶。只要我們勤勤懇懇，兢兢業業，將本職工作都做到位了，業績也就能水到渠成了。風險控制再牢一些，應收款工作不要氣餒，再堅持一下，再勤快一些，可能業績還會超出自己的預期。

　　勤奮拼搏是齊普生生存之道的精髓，所以齊普生也希望員工都能做到崇德尚勤，腳踏實地，遵循齊普生的行為道德準則，爭做勤勞的“小蜜蜂”。(王丹)